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进军女性肌肤护理市场 恒安又有新动作

时光: 2021-02-25

 

 

“她金钱”一直以来都被即为个人生活消费市扬中創造个人生活消费行为分析的“永行为”。今日,十款包装盒淡雅名里“若颜初”的降温保湿棉柔巾设备在恒安七度空间区域官方网站手机旗舰级店俏然更新,一并更新的更有卸妆棉、的补水面膜、碘伏棉签等设备。

这个名字略带古诗词文艺范、包装素净富有质感的产品,正是彩神VI针对女性肌肤新开拓的女性肌肤护理产品。

面对本就竞争激烈的肌肤护理市场,新进入者恒安意欲为何,又意欲何为?

 

“红海”市面“抢食”恒安“若颜初”上市

智研咨询统计数据显示,2018年我国美妆个护市场规模约为4105亿元,同比增加12.3%,预计2023年市场规模将达到6214亿元。女性个护市场发展潜力,让电商平台看到增长点。

据统计,2018年,天猫上有近2000个美妆品牌开店,包括全球最大奢侈品集团LVMH旗下纪梵希和欧莱雅集团旗下奢侈美妆品牌YSL和阿玛尼。在2019年的天猫金妆奖上,Tom Ford、东方季道、GlamglowCosme3CE等九大国际品牌与天猫签约,宣布开店事宜。

在一片“红海”中,恒安于近期推出“若颜初”品牌,主攻肌肤护理。若颜初是彩神VI旗下品牌,以“初颜未染,护你本真”的理念,为女性提供天然、柔软、易用的肌肤护理产品,目前已经上市的有棉柔巾、化妆棉、面膜、棉签等四个系列,九个单品。

 

 

“的确有一些的国际知名名牌一直都都还在关注新闻该研究方向的发展壮大,突然出现了‘百易争鸣’的系统。并且过.我的实地调研、消费需求者盲测,.我发展,目前为止都没有那个不同的的国际知名名牌是女选脸部皮肤保护产品的设备时的唯一的选,也鲜有被越多越人广泛应用判断能力的的国际知名名牌。”恒安“若颜初”的国际知名名牌负责任人黄小青透露,恒安企业系统设计其本来的的女观众的基本条件,推行开发建设该编产品的设备。出了其原本的品牌知名度和职业认知度除此之外,互相也避免出现女通过跨品项的转换。

黄小青告诉记者,美妆个护类产品的增长趋势非常强,比如日用消费品的年增长率在67个百分点,而美妆个护类产品增速在7.98.1个百分点,“除了彩妆、美妆基础护理工具产品,市场占比超过50%的细分品类中就有面膜。”黄小青指出,虽然面膜表面上看竞争激烈,但是艾瑞、尼尔森的专业调查机构数据都显示,面膜人群的基数仍然较低,因此还有非常大的空间。

而彩妆美妆市场容量的激增,则是恒安推出棉柔巾、卸妆棉等相关产品的重要因素。据天猫公布的数据,2018年该平台上的美妆消费者就已突破3亿。备受追捧的品牌方看到了市场的潜力。“美妆用户、彩妆市场延伸出卸妆类、清洁类产品的需求,他们是互补和搭配使用的产品。卸妆类产品和清洁类产品也是消费者关注的大板块。”业内人士表示。

“即便是茶叶股票市场上带有许多 做棉柔巾的,不过在茶叶股票市场上较早的起源地是适用孩子保护,而孩子食品的决策制定者和够买者也就是女性不朋友,正和咱们的许多 消費者消费群重复。”黄小青告知电视记者,近些年,女性不朋友在棉柔巾食品的使需水量的上升,到用棉柔巾充当洗脸巾、婴儿湿巾趋于一灭亡性上升期。

 

发挥基材优势“安全健康”异化卖点

值得一提的是,恒安此次选择面膜作为重要单品进行运作。然而,恒安有何优势,在数以千计种的面膜产品中如何脱颖而出?

“在女人消费者的皮肤的照顾上,面霜是这些年持续增长较快的爆品。现下内部外皆有进一步多的国产高端品牌,竞争激烈也进一步大,有时候我们公司公司从别的的角度看选择。”黄小青猜测,恒安在注重女人上实计上进一步注重绿色的困难,这也是恒安的核心思想作用和强势,“一同,若颜初也是是指向化妆品、化妆品的潮范方面趋势国产高端品牌,我们公司公司更注重的是女人根本的的照顾肌肤保护的市场需求,像是保湿水、卸妆、擦洗、肌肤保护等根本的照顾行业领域。”

据悉,目前基础护理领域走量最大的就是面膜。“我们有这样的能力,一方面面膜的膜布基材方面,恒安一直以来在材料方面都有非常大的优势;第二个方面是精华液方面,以恒安目前的集团背景,我们有足够的势能考核配合方,把恒安对产品安全的质量管控、安全管控、风险管控贯彻下去。在开发面膜产品方面,我们首个考量的方面就是安全。”

事实上,目前国内补水面膜归属于国产非特殊化妆品,只需要进行重金属和相关微生物的检测,就是合格产品。而目前市面上的知名面膜产品,或者有一定的功效,但是他们在安全方面,比如酒精用量方面、低敏方面并没有充分考虑。主打安全健康的若颜初则严格把关。

“你们尽应该在软件触及的方部分面都去做检侧。才能做到低敏、安全可靠。”黄小青代表,“不要是为应有涂料部分的优点,都是女生肤色照护建康行业领域,你们自家的美白的补水面膜所有着的效用和目前上的美白的补水面膜软件有不一种的品牌定位和价格优势。”

价格在一定程度上反映产品成本。据悉,目前市面上面膜价格非常混乱,从几块钱一片到千元一片的都有。业内人士透露,目前突出的档有三种,第一种是生产工厂非常简陋,产品选材等方面无法完全保障,售价可以做到一两元每片;另一个极端就是在面膜产品中走高端路线的,比如一片100多元到几百元的;第三种就是介于两者之间,比较多的在10元到20元之间,在产品质量和使用效果方面比较有保证。

而恒安的两类面膜价格在10元至20多元每片。“这是基于安全考量并综合产品前期研发投入及材料成本。”

面膜强调安全健康,若颜初其他产品也是如此。“基础护理方面更强调安全、健康,包括一次性化妆棉等产品,我们都在包装上进行优化升级,比市场上的产品更加关注细菌污染等问题。”黄小青举例,以纸盒装保湿棉柔巾为例,若颜初进行了魔术贴开合设计,同时还有防护膜开口,保证灰尘等异物不污染贴面使用的产品。

然而,市场上目前不乏全棉时代为代表的部分主打简单、健康的同类型棉柔巾、卸妆棉等产品,恒安若颜初优势在哪里?“我们在基材安全性和成本上仍然有优势,而且我们在安全管控上沉淀了这么多年,这种对产品安全性的把控是其他品牌短时间内没办法跟上的。”黄小青坦言。

 

定位中高端人群创新传播渠道

作为全新推出的品牌和新延伸的产品品类,若颜初一开始就在品牌定位和传播渠道上有别于以往恒安的产品线。

“我们公司在建筑体布局封重复接地计使用了新的品牌样子样子,建筑体布局设汁地方,面对北进广深等一二线中小城市梦想交易者很爱简约淳朴干净彻底的亮点,全一系列体现了哑光设汁。”黄小青推荐,若颜初在设汁之初就完全特别注意梦想交易者的美学趋向。

“客群当等要素越来越的关注类型的物品不下底价市场相互竞争对策,底价市场相互竞争对国物知名品牌长期性的开发没能优势可言。另外一个等要素各位要做的是健康保健性健康保健需求决策高的的物品。”黄小青散发,若颜初确定客群当更歪向办公室、时不时时尚彩妆、外出等新中产阶级男性、中品质客群当,“你们越来越的关注的物品的动用感想,首先其次才能是成本等其他要素。各位不下商城等购物者更加不具共性性的的营销渠道,而应该走些许屈臣氏、万宁等或者部分性的‘屈臣氏’‘万宁’。虽说会做些许铺示,但会太多把銷售贴到时尚彩妆个护的营销渠道和佳品提供专业的生鲜超市,由于它更贴切国物知名品牌要想导量的客群当。”

与此同时,若颜初还将展开线上运营,通过线上电商和新零售,依托现有的电商团队运营,同时也希望通过线上大数据反馈,提升产品后续开发。

而在品牌传播方面,若颜初一方面会通过现有的知名品牌进行联合推广,并选择跨界合作的传播方式。“同时,品牌会选择从社交电商切入,因为女性从穿搭、化妆等方面会关注相关时尚博主或者小红书等APP的推荐,包括淘宝直播种草等,这些新的传播渠道都在我们未来品牌营销传播的考虑范围内。”黄小青告诉记者,年轻消费者社交碎片化和消费专业度的提升,也让他们在品牌营销方面更从多媒体矩阵总体考虑,发挥不同媒介属性,“比如产品测评、时尚生活选择方式等,我们可能投放微博时尚博主、美妆大V,我们也可以针对小红书等进行传播,触达我们的消费者。”